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Sales & Operations Planning

– wenn Planung wieder Perspektive hat

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#gerneperdu

Was ist Sales & Operations Planning (S&OP) – Verbindung von Vertrieb, Marketing, Produktion und Finanzen

In vielen Unternehmen arbeitet jede Abteilung mit eigenen Zahlen. Der Vertrieb verkauft, was das Marketing bewirbt, die Produktion produziert, was gerade passt, und die Supply Chain versucht dazwischen zu balancieren.
S&OP bringt Ordnung in dieses Chaos. Es verbindet Absatz, Produktion, Beschaffung und Finanzen zu einem integrierten Planungsprozess, in dem alle dieselbe Sprache sprechen und Entscheidungen faktenbasiert getroffen werden.

Ziel ist:

eine realistische, abgestimmte Planung, die Absatzchancen nutzt, Bestände in Balance hält und Kapazitäten optimal auslastet.
So entsteht Planbarkeit statt Zufall, Transparenz statt Bauchgefühl und eine Organisation, die vorausdenkt statt hinterherläuft.

Nutzen von S&OP – vom Bauchgefühl zur belastbaren Planung

Ein wirksamer S&OP-Prozess verbessert nicht nur die Prognosequalität, sondern auch die operative Ruhe im Unternehmen:

verlässliche Liefertermine und stabile Auftragsabwicklung

ausgeglichene Bestände und bessere Liquidität

klare Prioritäten und abteilungs­übergreifende Abstimmung

höhere Margen durch abgestimmte Entscheidungen

S&OP bedeutet:

Ein gemeinsamer Plan – eine Richtung – ein Rhythmus.
Jetzt Effizienz neu erleben!

Meine Vorgehensweise beim Sales & Operations Planning

Schritt für Schritt zum gemeinsamen Takt

Wir starten mit einer Bestandsaufnahme:

  • Wie funktioniert der Forecastprozess aktuell?
  • Wie ist der aktuelle Reifegrad des Forecastings und der Produktionsplanung?
  • Was soll erreicht werden?
  • Wie findet die Kommunikation zwischen den beteiligten Abteilungen statt?
  • Soll zuerst ein Pilotprojekt umgesetzt werden?

Ich helfe Ihnen, unter zu Hilfenahme von KI, historische Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und daraus belastbare Absatzprognosen zu entwickeln.


 

Dabei entsteht eine Brücke zwischen Vertrieb, Marketing, Finanzen und Produktion, deren Input in einen gemeinsamen, abgestimmten Forecast-Prozess einfließt.

 

So entsteht eine faktenbasierte Planung, die von allen getragen wird und Vertrauen schafft.

Regelmäßige Reviews sorgen dafür, dass Planung und Realität im Takt bleiben.

So entsteht nicht nur kurzfristige Wirkung, sondern eine nachhaltige Lean-Kompetenz im eigenen Haus.

Wir schaffen Regeltermine, Verantwortlichkeiten, Kennzahlen und Standardisierungen.

So bleibt das Ergebnis stabil, auch wenn ich längst wieder weg bin.

Vermeiden Sie Inseln des Erfolgs in einem Meer von Verschwendung

Beispielszenario

Der Prognose-Fehlschuss – von Instabilität zu intelligenter Planung

Ausgangssituation

Trotz Forecasts entstehen regelmäßig Überbestände oder Lieferengpässe. Personal und Material werden falsch geplant und Margen schrumpfen. Die Produktionsplanung, der Vertrieb und das Marketing arbeiten jeder für sich, anstatt zusammen.

Vorgehensweise

Ich helfe Ihnen einen S&OP-Prozess zu implementieren, der Absatz-, Promo-, Produktions- und Finanzplanung verbindet.
Mit Heijunka glätten wir die Produktionslast und setzen KI-gestützte Mustererkennung bei historischen Verkaufsdaten ein, um Prognosen zu präzisieren.
Ergebnis ist ein gemeinsames Entscheidungsforum, in dem alle Bereiche auf denselben Zahlen aufbauen.

Ergebnis

Bestände sind ausgeglichen, die Produktion läuft stabil, Forecasts sind belastbar und Ihre Margen steigen. Künftige Entscheidungen treffen Sie mit Klarheit statt mit Glück.

Der Prognose-Fehlschuss – von Instabilität zu intelligenter Planung

Ausgangssituation

Trotz Forecasts entstehen regelmäßig Überbestände oder Lieferengpässe. Personal und Material werden falsch geplant und Margen schrumpfen. Die Produktionsplanung, der Vertrieb und das Marketing arbeiten jeder für sich, anstatt zusammen.

Vorgehensweise

Ich helfe Ihnen einen S&OP-Prozess zu implementieren, der Absatz-, Promo-, Produktions- und Finanzplanung verbindet.
Mit Heijunka glätten wir die Produktionslast und setzen KI-gestützte Mustererkennung bei historischen Verkaufsdaten ein, um Prognosen zu präzisieren.
Ergebnis ist ein gemeinsames Entscheidungsforum, in dem alle Bereiche auf denselben Zahlen aufbauen.

Ergebnis

Bestände sind ausgeglichen, die Produktion läuft stabil, Forecasts sind belastbar und Ihre Margen steigen. Künftige Entscheidungen treffen Sie mit Klarheit statt mit Glück.

Klarheit statt Aktionismus

Ob Lean, S&OP, A3 oder KI: Entscheidend ist nicht die Methode, sondern der richtige Ansatz für Ihre Situation.

 

Im Erstgespräch analysieren wir gemeinsam, wo Sie stehen, wo es hakt und welcher nächste Schritt wirklich Wirkung entfaltet.

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Weitere Schwerpunkte

Lean Management Beratung

Verschwendung verbannen, Werte vermehren.

Mehr zu: Lean Management Beratung

Strukturierte Problemlösung (A3 – Methode)

Ursachen finden, Lösungen verankern.

Mehr zu: A3-Methode

KI-Transformation und -Integration

Daten, die denken. Entscheidungen, die zählen

Mehr zu: KI-Transformation und -Integration